问津南洋迪克、前进家居、良禽佳木、源氏木语开辟新实木时代

　　回首家居行业的发展，探索从未停止。“问”道行业寻发展，“津”头再渡启新程。今日家居特别栏目“问津”再次启航。

　　“问津2025”，再度汇聚不相同的领域的企业家、学者代表，于变化的市场中找准发展着力点，洞察先机，挖掘行业新的增长引擎！

　　南洋迪克从始至终坚持“高端实木”定位，并成功转型实木整装。与此同时，很多实木品牌的转型并不成功，行业分化是很明显的，在您看来，实木家具品类还能否恢复到以往的辉煌？实木的未来在哪里？

　　实木家具品类的辉煌并非简单的“恢复”，而是需要与时俱进的重塑。南洋迪克之所以能成功转型，重点是我们始终坚守“高端实木”的定位，同时拥抱整装时代的趋势。实木家具的核心价值在于其天然质感与文化渊源，这是工业化产品无法替代的。然而，在“一站式全套家居搭配”的购物理念之下，消费者的需求已从单一产品转向一体化空间解决方案，这就要求我们从“卖家具”转向“卖高品位人居生活方式”。

　　因此，实木家具的未来在于以人为本，真正理解并使用户得到满足需求，在于不断拥抱变化、以创新驱动需求。

　　南洋迪克将持续以品牌化、国际化、全案化、数字化、平台化战略为依托，以实木为魂，以高定整装为骨，以最全的产品系列，最完整的整装呈现，实现多元生活场景共融共存，以及人们对品质生活的美好向往，打造属于这个时代的实木新辉煌。

　　从活动家具走向实木整装高定解决方案，一路以来，南洋迪克遇到了哪些未曾预料到的困难？回过头来看，南洋迪克在一路转变发展方式与经济转型的过程中，沉淀下来最宝贵的资产是什么？

　　从活动家具迈向实木整装高定，我们碰到过不少棘手的难题。除了对供应系统、生产系统、运营系统的极限挑战外，怎么样才能解决个性化与量产化的关系，以及高定整装前端是由以个性化设计为驱动而带来的对企业一体化全流程服务系统的高要求，都是我们遇到的难点。

　　不过，一路转变发展方式与经济转型的过程中，南洋迪克也沉淀成为一个具有独特品牌血统与专属基因的高端实木家居品牌。

　　我们在这样的一个过程中打造了一支懂实木、懂设计、懂整装、懂服务的专业团队，他们是企业创新发展的源动力。同时，在不断摸索中，我们构建起一套成熟的一体化柔性定制系统，从材料研发、设计、拆单、生产、数字化管理、安装、售后维护，全流程为客户提供尊享，私享，甚至独有的高品质生活空间体验的系统解决方案，为广大购买的人量身定制真正意义上的全屋整装立体化生活。这是我们在市场站稳脚跟的关键，也为未来持续发展筑牢的根基。

　　前进家居即将迎来 46 周年，也见证了实木套房品类从当初的兴盛，到今天玩家日渐出局，优秀品牌屈指可数。您怎么样看待实木家具过去十几年的发展，以及未来实木家具的发展道路？

　　中国实木家具的历史可以追溯到几千年前，现在的实木家具不单单是一种生活方式，还是隶属于中国人骨子里的情怀。跟着社会的进步和经济的发展，这十几年来的花钱的那群人不断在分化，以前购买实木家具的多数是中年消费者，近年来慢慢的变多的年轻人开始改变“实木家具=与时尚绝缘”的刻板观念，为自己的新家购置实木家具。

　　80、90、00后成为了现在的消费主力军，未来的实木消费主流人群会慢慢的年轻，作为实木家具企业要多维度挖掘年轻消费者的细分需求和给予他们满足的精神享受。

　　当代年轻人更喜欢轻盈、小体量、有设计感的实木家具，这是市场上比较缺少的，同时他们喜欢混搭单品，所以实木家具企业一定要创新，在风格设计上一定是有很强的包容性，从而满足年轻花了钱的人居家生活空间的个性化与功能性等多元需求。

　　随着年轻化、多元化、个性化消费趋势的兴起，实木家具企业要拥有开放包容的心态，大胆学习世界各国最先进的理念和审美，紧跟着国际潮流趋势和美好人居的需求，增强自主创造新兴事物的能力和研发的升级，为广大购买的人提供产品+服务的整体解决方案。

　　从前进孕育出的觅美，慢慢的变成了高端实木家具品牌年轻化的代表。您怎么样看待高端实木在全案整装时代的机会和挑战？

　　高端实木走进全案整装时代会是未来的一个风向，毕竟年轻花了钱的人生活方式有着慢慢的升高的追求。对空间利用率和个性化风格的要求远超标准化的成品家具，但这对我们来说是一项挑战。

　　前进家居四十多年来专注做成品家具，行内外都明白我们的生产周期并不短，为的是拥有顶尖工艺细节的同时又能保证令人放心的质量。

　　如果前进要走进全案整装时代，将会受工艺难度复杂，生产周期长，数字化、自动化程度不高等诸多因素影响，从而会导致生产效率低、交期长和很难保证的品质。基于现实和我们的优势，目前其实是专注于做成品实木家具，再从现有的定制服务中摸索出最对自己最合适的整装模式。

　　良禽佳木已经走过了 10 年发展，作为一家主打原木定制的品牌，您认为良禽佳木的差异化优势在哪里？

　　在过去的十年里，良禽佳木只做了一件事：成为一家合格、规范且领先的全主材原木家具定制服务商，用天然原木材质与人们一起成就梦想的家。

　　一是坚持做到“真材实料好工艺”：面对市场上“全实木”、“纯实木”、“100%实木”等繁多概念带来的消费困惑，良禽坚持使用全主材原木，不掺杂任何低质、低价的辅材。

　　这一定位源自对消费的人朴素认知的深刻理解——真正的实木家具，应里外一致，纯粹自然。良禽还在选料用料、生产的基本工艺和产品质量上制定了严苛标准，通过严格且持续的自我要求，十年来，赢得了数万家客户的认可与好评，在消费的人中建立了良好口碑。

　　二是做好量尺设计定制服务：良禽不仅提供高质量的家具产品，还专注于配合客户进行空间定制，使家具可以更加好地融入整体家居环境。

　　这是因为现代家居生活更注重整体思考生活空间。良禽服务的是那些注重安全环保舒适和质感的客户，通过定制和改造家，用原木创造美好生活空间。

　　在这个过程中，良禽为客户提供了独特的价值：自建工厂全网直营，自建自有专业设计师体系，用标准化设计、数字化生产、专业化交付，为客户提供全流程定制服务，实现原木家具「尺寸」「功能」与「风格」多角度融入生活空间。

　　相比于板式定制，原木定制要克服许多实木本身的难题，在板材处理、安装和服务的难度上更高一些，对此良禽佳木上怎么样才能解决的？

　　原木家具相较于板式家具，在定制规范和标准上，仍处于相对初级的阶段，良禽佳木不得不在多年经验的基础上去摸索和探索。

　　良禽根据原木的特点，经过十年的积累，建立了完善的系统模块设计规范标准、设计师培训考核体系以及实现了从设计到生产的数字化对接。没有这些，就无法落地客户的个性化定制需求，以及实现规模化的高标准定制生产。

　　其次，原木定制的生产流程更复杂且精细。与板材家具相比，原木定制多了选料、用料、拼板等环节，在生产中涉及变化的工艺参数因素也极多。小工厂往往依赖“师傅”的个人经验，难以满足高品质和高效率的要求。良禽建立了完善的生产的基本工艺标准，并依托专为原木定制生产建立的数字化工厂，保障产品从设计到生产的高质量还原。

　　最后，在安装交付环节，实木家具在材质特性、连接方式、安装工艺及维护需求上与板式家具有较大的差别，确保顺畅交付成为一大挑战。

　　为此，良禽引入了汽车制造中的PDI（出厂前检查）流程，模拟实际安装环境进行全方位检查，明显提升了一次安装成功率。多个方面数据显示，良禽的送货安装一次成功率达到了87.6%，远超定制行业60%的平均水平。

　　标准化设计、数字化生产、专业化交付，应该说为实现原木定制，良禽付出了极大的努力，才得以实现用天然原木与人们一起成就梦想的家。

　　2024 年，源氏木语正式迈入千店时代，并成功进驻多个百货商超。源氏木语为何选择进驻百货商超？它为品牌带来了哪些新的收获？

　　我们选址布局时最大限度地考虑了消费者的购物习惯和消费特点，采取了购物中心店、家居卖场店和独立店的多元化布局，其中购物中心店占比最大，家居卖场和独立店各占一定比例。

　　目前全国已经有600+购物中心，入驻了超30个头部商管品牌商场，如万达、吾悦、龙湖天街、华润万象等等，并且进一步布局多店态发展，在核心城市核心商圈布局了旗舰大店。

　　从需求端来说，家具是非常重线验的品类，我们最终选择布局购物中心，也还是为了实际做到满足那群消费的人“触手可及”的购物需求；

　　另一方面，线下消费者，非常需要产品的质量好，价格也要合适的家具产品，我们让线下消费的人在这样的价格段有了更多选择。从渠道端来说，线上线下融合的全渠道布局已成为趋势。

　　进驻百货商超不仅是对线下渠道的补充，也是我们全渠道战略的重要一环。通过与头部商管品牌的合作，我们也可以更好地覆盖不同消费场景，满足那群消费的人多样化的需求。

　　通过高流量、高曝光率的购物中心平台，也能让品牌逐步提升在大众市场中的认知度。

　　借助百货商超的稳定客流，我们也可以接触到更多元化的消费者群体，尤其是在年轻家庭和都市白领中进一步巩固品牌的影响力。

　　未来我们将继续扩大市场覆盖，深化一二线城市的布局并做到合理加密。此外，我们还会积极拓展四五线城市市场，通过精准选址，提升门店覆盖的广泛性和便捷性。旗舰大店的也将进一步在核心城市落地，以更大面积、更多样化的产品，满足那群消费的人对一站式购物的需求。

　　在地产下滑严重、消费群体迭代等多种因素下，实木家具的消费市场出现了哪些变化？源氏木语是怎么样应对的？

　　目前实木家具的消费市场也经历了一些转变，首先，消费群体逐渐年轻化，消费者更注重个性化、定制化以及环保性，传统的实木家具消费模式已经逐步被更具功能性和设计感的产品所取代。

　　此外，随着经济下降带来的压力的增大，消费者的消费观念也变得更加理性，性价比成为了慢慢的变多消费者关注的重点，同时家装的环保健康也是大家的重点考虑因素。

　　但不论消费环境怎么变，消费者的基础需求和底层逻辑是不变的：希望用实惠的价格买到高品质、能带来情绪价值的产品，未来家居行业将更看重品质和性价比。

　　对于源氏木语，未来会继续去拓宽人们对实木的固有心智，倡导实木健康环保的生活理念。我们倡导的“新实木主义”，就是在打破人类对于实木的刻板印象，实木是可以年轻化的，实木不止于原木风，还可以有中古风、包豪斯、新中式、奶油风、轻美式等等。

　　同时也是坚持品质进一步的提升，从供应链、工艺、一直在优化，符合消费者的期待，更重要的是倾听消费者的声音，一直在改进产品。在持续优化环节和把控供应链成本，继续坚持我们朴素的利润观，去做极致性价比的产品。返回搜狐，查看更加多