实木家具“走俏” 板式家具“萎缩”

  近几年来，原来在板式家具领域销售火爆的品牌，纷纷重拳出击实木家具市场，这一些品牌的实木家具新品往往摆放在店面最抢眼的位置。目前市场上，板式家具仍然占据一半份额，实木家具只有其五分之二，剩下的为软体家具等其他家具。在过去的五年内，实木家具总体呈增加趋势，板式家具市场占有率在萎缩。

  尽管目前单从销售数量上看，板式家具比实木多，因为前者有价格上的优势。但板式家具至少在未来三年内，所占比重还是会减少，因为人们的消费观念改变了，对家具的环保性能要求慢慢的升高。

  在欧洲，板式家具的消费比例反而越来越高，一是国外家具制作流程与工艺成熟，板式家具的有害于人体健康的物质可以降到极低;二是居民的环保意识较强，认为板式家具使用原木较少，可保护森林不被过多砍伐。而国内前些年不少板式家具爆出甲醛超过标准、质量不过关的丑闻，造成恐慌，消费者不得不考虑自身及家人的健康问题，有消费能力的人就尽量都购买实木家具去了。

  这些年来实木家具与板式家具各自的起起落落，前些年因为板式家具制造门槛较低，良莠不齐，所以涌现了许多大大小小的牌子。而近年来板式家具逐渐呈品牌化发展，信誉度较好、环保性能优越的厂家市场占有率稳步增加，而没什么名气、环保性能不稳定的小厂家纷纷倒闭、退出市场。

  随着环保意识的普及提升，慢慢的变多的消费者注重家具的环保性能和品质服务等，如果板材本身不达标，或者封边工艺做不到位等，都不可能会受到客户的青睐。而实木家具由于环保、甲醛含量低，加上价格逐步平民化，花钱的那群人渐趋扩大。部分板式家具厂家看到了其中的商机，也转而尝试走起了实木路线。

  “而且实木家具现在做得也慢慢变得精致了，原来主要都是国产木材，现在不少采用进口木材，品质感更强。在设计上，以前实木家具造型稍显呆板笨重，购买者年龄偏大;现在加入了不少现代化元素，变得更洋气，吸引了不少年轻人的关注，其中有经济实力的会选择购买这些既好看又环保的实木家具。”

  面对实木家具的后来居上，板式家具厂家该怎么样应对?板式家具厂家应把目光放得长远一些，逐步扩大生产规模，降低生产和物流成本，提高市场占有率。回顾近年来的行业洗牌，他表示，凡是产能较大、价格存在竞争力的家具生产厂商都生存下来了。

  板式家具厂家应从原材料和生产的基本工艺两方面严格把关，采用环保板材，提高封边等工艺技术，杜绝甲醛释放，如此，产品仍旧能是环保的;加上价格实惠公道和造型设计的时尚潮流等，仍能在市场上占有自己的一席之地而不被淘汰。

  除了在生产上下工夫，厂家可以试着改变与经销商的合作模式。现在市场上主要是经销模式，即厂家生产，放在卖场里卖，经销商的利益没有跟厂家进账直接挂钩。是否能转变一下，改为股份制合作模式将厂家的利益跟经销商捆绑在一起，厂家卖得越多，经销商赚得越多，也许能促使经销商调整策略，来提升销售额，达到双赢。