搭“宅经济”东风佛山家居爆款销量赶超“双11”

　　新冠肺炎疫情的出现，深刻地改变着消费市场。在疫情“黑天鹅”的冲击下，产品上，各类健康防疫类产品“疫”外崛起；在营销上，以线上直播为代表的数字化业务掀起热潮；在服务上，各类不接触式服务为代表的“宅经济”兴起……

　　来自于消费市场端的变革，传导为制造端的新命题。作为制造业大市的佛山，孕育出了家电、家具、陶瓷、纺织、食品等多个知名产业，它们能否及时洞察消费市场的新趋势，并迅速做调整，这是考量佛山企业“免疫力”的重要内涵，更是决定佛山企业能否化危为机的关键所在。

　　4月22日起，南方日报推出《新变局 新突围——佛山消费趋势报告》系列报道，解读消费新趋势，洞察制造新变革，敬请关注！

　　“今年618预计将与去年持平。”林氏木业品牌部总监李承泽看着手里的一季度的销售数据，对马上就要来临的“疫”后首个全网大促节做出了预测。

　　过去三个月，林氏木业的实木床、沙发、儿童书桌等多个产品销量猛涨。其中一款实木床销量相比去年11月增长了523%。

　　在新冠肺炎疫情席卷全球，造成生产、消费等经济活动大范围停滞的背景下，部分行业已然“丢失”了一季度。相比之下，林氏木业的产品热销实属“疫”外惊喜。

　　不止林氏木业，在佛山，一些小家电企业也迎来销量的逆势增长。比如，小家电有突出贡献的公司小熊电器一季度销售额增长了17%，旗下电热饭盒、三明治机等产品销量增长明显。

　　这些“疫”外走俏的爆款背后，是“宅经济”的异军突起。疫情阻挡了人们外出的脚步，极大延长了居家时间，使得与宅家相关的吃喝玩乐产品需求大增，家居类产品便是其中之一。

　　“有家就有佛山造”，家居业是佛山的支柱产业之一，这一波“宅经济”热潮里，不乏佛山企业的身影。尤其是在家电和家具领域，一批深耕线上渠道的电商企业，展现出了不俗的“爆发力”。

　　“爆款”迹象从2月份就慢慢的出现。彼时正是国内疫情最为严重之时，全国人民开启“足不出户”的生活，线下停滞，线上流量猛增。林氏木业发现，一些产品销量增长明显。

　　其中，一款“全新实木化设计床”2月份环比增长344%，3月份环比增长145%。3月份，这一品类卖出将近2000件，销售金额超过400万。销量同比去年11月份增长了523%，销量远超“双十一”购物节。

　　还有一款售价千元左右的功能沙发，截至4月19日，4月份销售业绩环比3月份增长了540%。此外，儿童学习桌的销量也出现了明显的增长。目前，在天猫期间点上，一款售价2000元左右的写字桌，月销量接近1000台。

　　不管是实木床、功能沙发还是儿童学习桌，这一些产品均不是新品上市，甚至部分产品过去也不是爆款产品。以儿童学习桌为例，该品类产品一直在林氏木业的销售份额中占比较小，也并非重点发展的品类。但在疫情的催化下，这一些产品都意外走俏。

　　当人们的活动范围局限在家中时，这数十平米至数百平米空间的生活品质引发了普遍的关注。人们对更舒适的居家生活的追求，成为了家居产品走俏的主动力。李承泽分析，花了钱的人家具外观和价格敏感度很高，正因此，物美价廉的高性价比产品收到热捧。

　　除了家具，小家电的整体表现也颇为亮眼，全民厨艺大赛带火了一批厨房“神器”。

　　天猫公布多个方面数据显示，今年“三八女王节”三明治机首小时销量同比大增1500%，厨师机38分钟的销售额超过去年同期全天。苏宁公布多个方面数据显示，2月小家电品类中，与疫情相关的消毒机、电热饭盒等类目增长幅度较大，分别为13777%和2612%，其次是挂烫机、空气炸锅、吸尘器等长期热门产品。空气炸锅和电烤箱销售分别增长831%和199%。

　　位于顺德的小熊电器是小家电有突出贡献的公司，小熊电器从2013年开始生产销售电热饭盒产品，2019年该产品占公司总营收接近5%。2月份，小熊电器的电热饭盒平均每天在线万台。

　　在小熊电器天猫旗舰店，全自动绞肉机、三明治早餐机等小家电产品销量也居高不下。根据小熊电器发布的2020年一季度业绩预告，公司一季度预计纯利润是8978.24万元至1.07亿元，同比增长60%-90%，出售的收益同比增长17%。

　　在美的官方旗舰店，家用电饭煲、家用小型烤箱、小型吸尘器等单价在500元区间以内的小家电产品也成为月度“销量王”。

　　“宅经济”已然成为新风口，在意外走俏之后，企业也开始主动发力“宅经济”。林氏木业根据爆款趋势，快速调整了货品布局，包括将儿童学习桌等居家学习、办公类产品定位接下来的重点项目。

　　在3月份的天猫“家装节”，林氏木业牵手淘宝第一主播薇娅，推出了8款产品打折促销。多个方面数据显示，薇娅家装节直播期间林氏木业成交金额突破了3100万，共销售24000多套家具产品。

　　“今年家装节林氏木业天猫板块表现比去年要好很多。”李承泽说。618大促已经提上筹备日程，正是基于一季度销量回升的良好表现，李承泽预计今年618成绩有望和去年持平。

　　“宅经济”下的家居消费呈现两个明显的特点：一是极度依赖线上消费；二是倾向于物美价廉、提升生活质量的产品。因此，这场突围赛既考验产品的质量和性价比，也考验企业的线上渠道运营能力。

　　无论小熊电器还是林氏木业，在疫情下实现逆势增长的佛山企业，也都有着共同的特点，包括多年深耕线上渠道，在产品创新、品质管理和价格控制上有相对优势等。而这支在“宅经济”中突围而出的主力军，也是近年来佛山家居行业销量增长和产品升级的重要推动力。

　　总所周知，佛山有着雄厚的家居产业基础，是全国重要的家电、家具、建陶生产基地。2019年，佛山更是提出“培育泛家居超万亿的先进制造业产业集群”。虽然家居市场已进入竞争激烈的红海，但是佛山家居行业依然保持着活力，在小家电、电商家居领域跑出了不少领头羊企业。

　　在小家电领域，有“创意小家电第一股”之称的小熊电器当属领头羊。在竞争非常激烈的家电行业中，小熊电器主动避开了和同城的美的、格兰仕、万和、新宝等家电巨头“硬碰硬”，而是另辟蹊径，选择了酸奶机这一小众品类切入家电领域，并且成功打响第一炮。

　　小熊电器运用互联网大数据专攻创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品营销售卖渠道与互联网深度融合，通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式在天猫商城、京东商城、等新型电商平台进行销售。

　　由于主打性价比，超过90%的产品售价在200元以内，并且线上渠道经营得当，小熊电器深受年轻群体欢迎，在酸奶机、电热饭盒、电动打蛋器等品类拥有超过30%市场份额。

　　小熊电器在小家电领域一路快跑，并且在2019年8月成功登陆资本市场。在佛山，与小熊电器有着相似成长经历的小家电企业还有德尔玛电器、东凌电器等。

　　在智能家居领域，近年佛山也有云米科技等企业崛起。作为小米生态链企业之一，云米科技是顺德首家登陆纳斯达克的企业，也是“家庭物联网第一股”。成立5年时间，云米科技实现了营业收入从1亿到20亿的几何级增长。目前，已有云米冰箱、云米洗碗机、云米净水器、云米扫地机器人等多款产品走红。

　　在家具领域，“淘品牌”林氏木业依托线上渠道在一众传统家具企业中突围而出，短短12年，从无到有成长为年销售额50亿元的电商家具龙头企业，连续7年蝉联“双11”销售冠军。

　　这批在互联网时代成长起来的佛山家居品牌赋予了家居消费新内涵，10余年来的电商运营，也让企业拥有强劲的产品创新能力和线上渠道运营能力。如今，当疫情“黑天鹅”来袭，宅家的人群将目光投向线上时，这些家居企业就成为了最先的流量入口。

　　站上“宅经济”的风口，实现逆势走俏，是否就高枕无忧了呢？事实上，新一轮的行业竞赛正在上演。在消费者将目光投向线上时，竞争者也在赶往线上。疫情掀起了一场流量大战，带火了直播、短视频等销售经营渠道。

　　如果说2019年是“直播电商元年”，那么2020年可以说是“全民直播元年”。去年，淘宝、抖音、快手等平台纷纷加大直播投入力度，李佳琦、薇娅等“带货网红”开始进入大众视野。今年，疫情中断线下销售渠道，直播被视为提升销量的救命稻草，大批企业蜂拥而入。

　　德尔玛电器从去年10月份开始尝试直播这一新渠道。在尝试阶段，资金和人力投入较为谨慎，德尔玛电器直接将办公楼一楼的展厅进行装修，展出公司大部分产品，并搬来一桌一椅，架起手机和补光灯，一个直播间就完成了，一名有运营经验的员工转型成了唯一的主播。

　　今年以来，在疫情冲击下，德尔玛电器顺势将直播从小规模尝试转为常态运营。公司的数位主播在两个月内尝试了六七个直播平台，有主播单月带货量已近百万元。

　　无独有偶，小熊电器也开启了直播卖货模式。该公司相关负责人透露，公司正在筹备搭建新的直播间。

　　“直播对于现阶段来说是一个比较好的增长点，不管买不买，至少流量增长了。”李承泽说。林氏木业推动全公司线下业务接入淘宝直播，已有超过2000名员工投入了直播。

　　要掘金“宅经济”和新消费，直播和短视频是“兵家必争之地”。而对于这类新销售渠道，大部分企业仍处于起步阶段。虽然深耕线上渠道的电商企业有着流量优势，面对直播和短视频销售渠道，行业内依然站在几乎相同的跑线上。

　　基于主播的引流作用，不少企业已经开始培养自己的“薇娅”“李佳琦”。德尔玛是其中之一，另外，家电巨头美的也公布了一项“百万主播招募计划”，面向公司所有的内部员工和导购员，以奖金和销售提成的方式鼓励员工直播。

　　在培育网红主播上，佛山家居行业也不乏标杆企业。定制家居有突出贡献的公司尚品宅配就手握一批粉丝过百万的网红达人。

　　早在2017年底，尚品宅配就在行业内率先将触角伸向直播和短视频领域。在抖音和小红书等短视频渠道上，推出了一批传播装修设计知识的“大V”。到了2018年底，这些“大V”在各大短视频平台上的粉丝累计超过一亿

　　2019年，当薇娅和李佳琦凭借超强的直播带货能力火遍全网时，尚品宅配的IP达人也开始争夺家居直播市场。其中，拥有3000万粉丝“大V”设计师阿爽单场直播带货每小时突破3000单。

　　类似尚品宅配的“大V”培育模式，林氏木业也在尝试。在林氏木业6000平米的摄影基地内，专门搭建了一个近百平米的“住宅”，供直播和短视频拍摄使用，在这里生产的视频产品，被发往不同的抖音号上吸引粉丝。